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媒介廣告精英行銷-請客吃飯不如幫客戶賣產(chǎn)品
作者：彭小東 日期：2008-9-22 字體：[大] [中] [小]
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行銷的最高境界不是你請客戶吃飯，也不是你給別人回扣和求別人做廣告，行銷的最高境界是客戶請你吃飯，而且問你什么時候做廣告或者怎么做，這樣做好不好？
我們的初級媒介廣告行銷人員，總是要死記硬背產(chǎn)品賣點，到處上門推銷。不管是掃樓或者其它。總之辛苦效果也不大，那么如何才能做到讓客戶請你吃飯，要有好的職業(yè)素質(zhì)和良好的心態(tài)，以及相關(guān)的專業(yè)銷售技巧，要有殺手的本領(lǐng)，尤其是我們做大客戶行銷的更是如此，因為客戶是有限的，殺手接受任務(wù)的結(jié)果只有一個，要么自己死要么別人死，我們的廣告主一樣，他可以投你的媒體，也可以投別人的媒體，甚至可以分一點預(yù)算給你，好的媒介廣告行銷人員。你就必須要懂得行銷策劃，否則你就只是一個低級廣告銷售人員，做行銷最關(guān)鍵的是你要懂客戶的產(chǎn)品或者說你比客戶更會賣產(chǎn)品，你可以不懂自己的產(chǎn)品，但你必須要懂客戶的產(chǎn)品和熟悉他所在的行業(yè)甚至比他自己更清楚，就像我們學(xué)寫詩，工夫在詩外，做行銷也應(yīng)該如此，我們要去學(xué)習(xí)和了解客戶所在的行業(yè)，學(xué)習(xí)的方式方法有很多種，甚至去向他的對手和第一名學(xué)習(xí)利用我們比較方便的身份，你也可以將在甲哪里學(xué)到的東西，然后再與乙交流，我們做媒介廣告行銷人員，我們很多公司在做培訓(xùn)，培訓(xùn)員工的心態(tài)，技能，技巧而不知道去培訓(xùn)員工如何去了解客戶和客戶的產(chǎn)品以及客戶所在行業(yè)的一些動態(tài)，還是最原始的程咬金的三板斧請客吃飯，卡拉OK、桑拿按摩，營銷是在向客戶賣產(chǎn)品和服務(wù)，但同時又是幫助客戶解決問題，是一項播種愛心的神圣事業(yè)。
在客戶面前要保持不卑不亢的心態(tài)，可與客戶平等相待，不要低聲下氣，銷售不是求人的事，而是幫人的事。
彭小東講師簡介:彭小東,男,出生于70年代,新聞學(xué)士,MBA畢業(yè),資深廣告?zhèn)髅饺?知名培訓(xùn)師，主要講授廣告媒介江湖行銷,成功銷售，市場營銷，職場人心態(tài)，創(chuàng)業(yè)并不難等課程。國內(nèi)廣告媒介銷售培訓(xùn)第一人，先后追隨于港澳臺及國際國內(nèi)頂尖行銷專家交流與學(xué)習(xí); 現(xiàn)為中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)，浙江培訓(xùn)在線，深圳書城培訓(xùn)中心等企業(yè)簽約講師。 邀請彭老師授課專線:13076066155.13980042148 QQ:727578273